Czym jest biznesplan?
Biznesplan to szczegółowy zarys wyjaśniający, czym będzie lub jest firma, jak będzie działać i jakie ma źródła przychodów.
Biznesplany mogą się znacznie różnić pod względem długości i złożoności, ale wszystkie zawierają wyjaśnienie, czym będzie się zajmować firma i jak będzie generować zyski, uwzględniając wszystko, od sprawozdań finansowych i cen, po potencjalne segmenty klientów i rozwój firmy.
Pomyśl o biznesplanach jako o dokumentach przewodnich dla firm nastawionych na zysk. Biznesplan służy właścicielom firm oraz pracownikom w codziennej pracy. Pomaga także wzbudzić zaufanie inwestorów, jeśli firmy poszukują finansowania na wczesnym etapie działalności.
Istnieje kilka rodzajów biznesplanów, ale wszystkie wyjaśniają:
• Co firma będzie oferować lub produkować
• Jak firma będzie zarabiać
• Do kogo firma będzie się reklamować
Elementy Biznesplanu
Streszczenie
Podaj nazwę firmy, przedstaw ogólny zarys biznesu oraz główne przesłanie firmy. Napisz czym firma się zajmuje i co chcesz osiągnąć.
Opis firmy i produktu
Opisz firmę, jej strukturę, to, co sprzedaje lub produkuje oraz powiązane informacje.
Biznesplan powinien również zawierać dane finansowe i opis wszelkiej własności intelektualnej, jaką posiadasz dla swojego pomysłu na biznes.
Analiza rynku
Analiza pomaga przekonać potencjalnych inwestorów, że wiesz, jak będziesz promować i sprzedawać swoje produkty czy usługi docelowej grupie odbiorców.
Model biznesowy
Analizuje, w jaki sposób zaprojektujesz i rozwiniesz swoją firmę, aby osiągnąć ostateczny sukces.
Plan marketingu i sprzedaży
Pokaż w jaki sposób będziesz docierał do klientów. I czy masz fundusze na reklamę.
Kadra
Przedstawia prognozy dotyczące pracowników, których będziesz potrzebować, aby osiągnąć cele biznesowe.
Prognozy finansowe
Zawierają informacje o kapitale, który już zebrałeś, finansowaniu potrzebnym do uruchomienia firmy Tutaj powinieneś pokazać swoje sprawozdania finansowe – jeśli już prowadzisz biznes, to za ostatnie 2-3 lata. Dodatkowo plan finansowy na kolejne 5 lat.
Plan realizacji
Pokaż harmonogram realizacji i napisz, kto będzie zarządzał biznesem.
Jeśli chciałbyś napisać samodzielnie biznesplan, zapraszam do wpisu: https://lantis-consulting.pl/jak-napisac-biznesplan/
Biznesplan – 4 warianty
Mini Plan
Mini plan to skrócona wersja pełnego biznesplanu. Zawiera większość typowych elementów, ale w skróconej wersji. Maksimum informacji, minimum czytania.
Plan Prezentacji
Stworzony w programie PowerPoint lub podobnym. Jest to prezentacja biznesowa, która zwięźle omawia wszystkie kluczowe punkty i opowiada historię firmy od koncepcji i misji po prognozy finansowe w około 20 minut.
Plan Działania
Plan działania to narzędzie do prowadzenia firmy.
Jest bogaty w szczegóły, ale brakuje mu prezentacji.
Na przykład nie musisz dołączać załącznika z życiorysami kluczowych menedżerów. Zdjęcia produktów również są niepotrzebne.
To Twój plan wewnętrzy. Służy Ci głównie do bieżącego zarządzania biznesem.
Plan Awaryjny
W przypadku nietypowych okoliczności, potrzebujesz wariantu planu pracy.
Na przykład, przygotuj plan awaryjny podczas ubiegania się o finansowanie bankowe. Plan awaryjny to plan oparty na najgorszym scenariuszu, jaki możesz sobie wyobrazić dla przetrwania firmy — utrata udziału w rynku, silna konkurencja cenowa, odejście kluczowego członka zespołu zarządzającego.
Ujmujesz w nim dane obliczone według pesymistycznych założeń.
12 sposobów, aby określić swój cel biznesowy
Wyobraź sobie siebie za pięć lat.
Gdzie chcesz być?
Jak będzie wyglądać Twój biznes?
Będziesz zarządzać małą, ale lokalną i stabilną firmą?
Czy może będziesz dowodzić szybko rozwijającym się imperium?
A może wypłaciłeś pieniądze i relaksujesz się na plaży, ciesząc się ciężko wypracowanymi zyskami?
Cele biznesowe to zazwyczaj długoterminowe, skalkulowane plany, do których dążysz.
Mogą one obejmować jeden lub kilka krótszych celów i można je mierzyć w trakcie realizacji, często poprzez wyznaczanie kamieni milowych. Cele powinny być realistyczne i zawierać ramy czasowe.
12 pytań, które warto sobie zadać
Jeśli masz problem z sformułowaniem swoich celów i zadań, oto kilka pytań naprowadzających, które pomogą Ci w pracy:
1. Jak bardzo zależy mi na sukcesie tego przedsięwzięcia?
2. Czy jestem gotów zainwestować własne pieniądze i pracować długie godziny bez wynagrodzenia, poświęcając swój czas i styl życia przez lata?
3. Co się ze mną stanie, jeśli to przedsięwzięcie się nie powiedzie?
Jeśli się powiedzie, ilu pracowników będzie ostatecznie zatrudniać ta firma?
4. Jaka będzie jej roczna sprzedaż za rok? Za pięć lat?
5. Jaki będzie jej udział w rynku w tym czasie?
6. Czy będzie to rynek niszowy, czy będzie oferować szerokie spektrum towarów i usług?
7. Jakie są plany ekspansji geograficznej? Lokalnej? Krajowej? Globalnej?
8. Czy będę menedżerem, który będzie aktywnie uczestniczył w zarządzaniu, czy też będę delegować dużą część zadań innym?
9. Jeśli będę delegować, jakie zadania będę dzielić? Sprzedażowe? Techniczne? Inne?
10. Jak chętnie przyjmuję wskazówki od innych?
11. Czy mogę współpracować z partnerami lub inwestorami, którzy wymagają
wkładu ze strony kierownictwa firmy?
12. Czy to przedsięwzięcie pozostanie niezależne i pozostanie własnością prywatną, czy też zostanie ostatecznie przejęte lub wejdzie na giełdę?
Jak pozyskać pieniądze
Przejrzystość w zakresie Twoich potrzeb finansowych pokaże inwestorom, że wytyczyłeś drogę do sukcesu. Czasami pomysł jest tak dobry, że od razu wywołuje pozytywną reakcję inwestorów.
To rzadkie, ale zdarza się – gdy inwestor zatrzymuje Cię i mówi: „Nie musisz mi już nic mówić; jestem przekonany”.
Częściej jednak musisz wyjaśnić, dlaczego Twój pomysł jest wartościowy i jak może rozwiązać powszechny problem, ułatwiając, przyspieszając lub obniżając koszty dla potencjalnego klienta.
Dlatego tak ważne jest, aby Twój biznesplan był dobrze napisany i aby przejrzyście opowiadał o Twoim biznesie.
Ile gotówki potrzebujesz?
Jeśli używasz swojego planu jako propozycji finansowania, podaj tę informację od razu. Twój biznesplan został przygotowany w takim właśnie celu, więc to napisz.
Czy szukasz pożyczki, kredytu czy inwestycji kapitałowej?
O jaką kwotę i na jakich warunkach, zarówno pod względem oprocentowania, jak i okresu pożyczki, wnioskujesz?
Jeśli chodzi o kapitał własny, jaka jest prawdopodobna strategia wyjścia i kiedy zostanie ona zrealizowana?
To są istotne kwestie, aby potencjalny inwestor poznał przynajmniej Twoją początkową propozycję. Kierunek rozmów. To może się zmienić podczas dalszych negocjacji, jednak główny cel został już obrany.
Jak wykorzystasz tę gotówkę?
Podaj krótkie wyjaśnienie, jak wykorzystasz finansowanie, którego szukasz.
Wyjaśnij inwestorowi, dlaczego potrzebujesz pieniędzy. Nikt nie chce Ci pożyczyć pieniędzy, jeśli nie wie dokładnie, dlaczego ich potrzebujesz.
Nie musisz tu wchodzić w szczegóły — wystarczy, że wyjaśnisz, że potrzebujesz ich na dany i opisany cel. Nie musisz uzasadniać każdego wydatku. Powinieneś jednak wskazać na co wydasz pieniądze i wskazać szacunkowe kwoty.
Powinieneś również wyjaśnić czytelnikowi, w jaki sposób inwestycja pomoże firmie rozwijać się i/lub zwiększyć jej zyski.
Z jakiego innego powodu miałbyś szukać finansowania? Najlepszym sposobem wykorzystania cudzych pieniędzy jest zakup lub zbudowanie czegoś, co przyniesie więcej pieniędzy, zarówno Tobie, jak i inwestorowi.
Jakie cele mają osoby / instytucje dające Ci pieniądze?
Aby pomóc w zabezpieczeniu funduszy, ważne jest zrozumienie nastawienia i celów osób po stronie pożyczkodawcy. Zastanów się, czego będą chcieli lub czego będą oczekiwać w zamian za sfinansowanie Twojego biznesu.
• Przyjaciele i rodzina chcą odzyskać swoje pieniądze kiedyś, ale nie interesuje ich termin i zwroty.
• Bankierzy szukają wolnych przepływów pieniężnych, aby spłacić kapitał i odsetki od swoich pożyczek. Uważnie przyglądają się również doświadczeniu menedżerów i marketingowi. Mogą żądać zabezpieczenia. Muszą być konserwatywni, czyli niechętni do ryzyka, więc nie są dobrymi kandydatami do ryzykownego finansowania.
• Prywatni inwestorzy szukają umiarkowanych stóp zwrotu, zwykle powyżej stopy bazowej, plus pewien wzrost wartości kapitału. Czasami chcą zaangażować się na poziomie operacyjnym.
• Inwestorzy venture capital liczą na 10-krotny zwrot z inwestycji (ROI) w ciągu 3-5 lat od zainwestowania.
Ustal prawa własności
Zanim przystąpisz do pozyskania zewnętrznych środków finansowych lub inwestora ustal, jak będzie wyglądał podział własności.
Czy środki pieniężne pozyskujesz w postaci pożyczki i będzie to wyłącznie pozycja w zobowiązaniach firmy?
Czy też inwestor życzy sobie pewnej puli udziałów / akcji w Twoje firmie.
Przed podjęciem decyzji o poszukiwaniu finansowania upewnij się, że jesteś gotowy na konkretne rozwiązania. Oddane pewnej ilości udziałów / akcji zawsze wiąże się z oddaniem kontroli. Zatem bądź pewien, że jesteś przekonany do rozwiązania jakie proponujesz.
Podsumowanie
Niezależnie od tego, czy dzielisz się swoim biznesplanem z inwestorem, klientem, czy członkiem zespołu, Twój plan musi pokazywać, że jesteś pełen pasji i że naprawdę zależy Ci na firmie.
